近年來，產(chǎn)品動(dòng)銷難，原材料上漲，產(chǎn)能過剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，工人下崗，行業(yè)天天在洗牌。企業(yè)倒閉，經(jīng)銷商跑路的新聞仍然不斷。經(jīng)銷商正在經(jīng)受一場(chǎng)前所未有的洗牌，不改變只會(huì)被別人吞并，被品牌拋棄，被終端放棄。

　　在市場(chǎng)形勢(shì)一片大好的時(shí)候，消費(fèi)者求著我們賣東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經(jīng)銷商看起來都是牛逼哄哄的經(jīng)銷商。可是市場(chǎng)低迷了，而且還可能一直低迷下去，那么，什么樣的經(jīng)銷商將被徹底淘汰?

　　1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型

　　一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

　　2、明確目標(biāo)進(jìn)度型

　　他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過一系列可行措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

　　3、營(yíng)銷動(dòng)作層出不窮型

　　他還在年初的時(shí)候就已經(jīng)制定好了今年一年的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)季度，每個(gè)月該做什么，市場(chǎng)變化，他也會(huì)隨著變化，一切圍繞著市場(chǎng)，客戶而行動(dòng)，走在廠家前面，不僅能把廠家實(shí)施的營(yíng)銷動(dòng)作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是，他自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

　　4、注重店面形象型

　　他特別對(duì)堆頭、展架、海報(bào)，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)成自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產(chǎn)品的形象，人員的形象，這樣的經(jīng)銷商沒有理由做不好市場(chǎng)。

　　5、規(guī)章制度完善型

　　規(guī)模擴(kuò)大后，老板不再親自做市場(chǎng)了。那么，老板每天要干些什么呢?制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請(qǐng)示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向。

　　6、知道利潤(rùn)在哪里型

　　不在乎整體銷量的高度，更注重利潤(rùn)來源點(diǎn)?？偱乱荒赀^后算賬的時(shí)間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤(rùn)來源點(diǎn)在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會(huì)花到點(diǎn)子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

　　7、忠誠(chéng)恒久不變型

　　他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會(huì)和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)共同的夢(mèng)想，他隨時(shí)可以拉開衣袖，指著手腕說：你一刀從這里切下去，血管里面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經(jīng)銷商能和廠家同生共死，廠家也會(huì)和他同舟共濟(jì)。

　　8、捷報(bào)頻傳型

　　很少聽到他的信息，聽到的都是他創(chuàng)造的一個(gè)個(gè)奇跡。他每年都可以完成基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多問題在他眼里都不是問題，什么問題都可以解決。

　　9、對(duì)市場(chǎng)有先見型

　　對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺，并及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。在兩年前，有的經(jīng)銷商就預(yù)見到市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)回落洗牌期。那時(shí)就開始做好度過市場(chǎng)寒冬的準(zhǔn)備，那時(shí)就不再擴(kuò)大店面的規(guī)劃，而是減支曾效，提高店面使用率，控制成本，精簡(jiǎn)人員，并調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道，開拓新的客戶群體。

　　說到底，善于學(xué)習(xí)，積極改變，在變化中尋求機(jī)會(huì)將讓你立于不敗之地!

　　來源：春灃思享

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