零售商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，難免會(huì)遇到被竄貨的問(wèn)題，而一旦遇到，那真的就是絕對(duì)的噩夢(mèng)!

　　比如，前不久就有一位河南的貓友，被隔壁四個(gè)零售店聯(lián)手砸價(jià)，同樣的肥料，一袋便宜20塊錢(qián)，嚴(yán)重影響到自己的客源、聲譽(yù)。

　　我們暫且不談惡性砸價(jià)的人有多可惡，也不聊那些遇到竄貨砸價(jià)后，應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)的方法，因?yàn)檫@些都治標(biāo)不治本。

　　怎樣，從一開(kāi)始就杜絕被砸價(jià)的可能，這才是治本之道。今天，我們一起來(lái)聊聊，怎樣預(yù)防被竄貨這個(gè)問(wèn)題!

　　預(yù)防被竄貨最好的做法，就是把主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手里，提前做好產(chǎn)品規(guī)劃，讓自己變得有底氣，只有這樣，在被竄貨砸價(jià)的情況下，才能夠妥善處理。

　　為了避免陷入到“砸價(jià)”的尷尬境地里，零售商在產(chǎn)品規(guī)劃上，我們建議一定要做好以下5點(diǎn)：

　　(1)嚴(yán)控貨源

　　有很多零售商把重心放在了賣(mài)貨上，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，進(jìn)貨才是零售商更應(yīng)該花心思的地方，在進(jìn)貨上多花一些時(shí)間，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你在賣(mài)貨的時(shí)候就會(huì)輕松很多。

　　建議各位貓友在進(jìn)貨的時(shí)候，事先通過(guò)各種渠道了解下廠家，比如，和進(jìn)過(guò)這個(gè)廠家貨的零售商打聽(tīng)一下，看看這個(gè)公司是否有不保護(hù)市場(chǎng)，亂放貨的行為，或者，在零售商反饋被竄貨時(shí)，廠家有沒(méi)有放任?

　　如果發(fā)現(xiàn)有這樣的黑歷史，絕對(duì)不能存在僥幸心理，堅(jiān)決不能進(jìn)貨。

　　(2)培養(yǎng)替代產(chǎn)品

　　零售商要有憂(yōu)患意識(shí)，提高自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，平時(shí)更要主動(dòng)去挖掘產(chǎn)品，給自己留有后路，提前養(yǎng)“備胎”(同類(lèi)產(chǎn)品至少一個(gè)主推一個(gè)后備)，這樣，主推產(chǎn)品被竄貨后，后備產(chǎn)品可以隨時(shí)替換。

　　(3)維護(hù)好同行關(guān)系

　　同行并不是仇人，相反，零售商可以在當(dāng)?shù)?，交幾個(gè)關(guān)系比較好的同行朋友，形成一個(gè)互利互惠的良性小團(tuán)體，這個(gè)小團(tuán)體，可以共同控制當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，也可以共同代理產(chǎn)品，互相幫助，維護(hù)市場(chǎng)。

　　(4)做套餐組合

　　零售商在做套餐組合時(shí)，不要把單品價(jià)格標(biāo)出來(lái)(并且，不建議賣(mài)單品，套餐里的單品可以尋找同類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)。)

　　我們要淡化單品價(jià)格，別人不知道單品的價(jià)格，自然就無(wú)法殺價(jià)。

　　但是，套餐不能僅僅是通用套餐，我們要慢慢形成自己獨(dú)特的套餐，比如根據(jù)地區(qū)搭配出適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男詢(xún)r(jià)比高的套餐，再或者可以加上一些打藥服務(wù)，等等。

　　(5)轉(zhuǎn)型做增值服務(wù)

　　其實(shí)，做服務(wù)是大勢(shì)所趨，在未來(lái)，產(chǎn)品是為服務(wù)而服務(wù)的，如果你做的是一整套的服務(wù)，并且服務(wù)系統(tǒng)足夠完善，核心競(jìng)爭(zhēng)力夠強(qiáng)，能夠讓種植戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生依賴(lài)，你的地位很難被別人動(dòng)搖。

　　隨著大趨勢(shì)的發(fā)展，如果你不提高服務(wù)能力，即使不被竄貨害死，也會(huì)被種植戶(hù)拋棄。

　　需要注意的是，產(chǎn)品是有生命周期的，到了一定階段之后，產(chǎn)品必定會(huì)滿(mǎn)大街都是，利潤(rùn)必然下降，這個(gè)時(shí)候就要及時(shí)舍棄，尋找新的產(chǎn)品。

　　最后，再次提醒大家!

　　害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。

　　我們不隨便竄別人的貨，

　　也不能輕易被人竄貨。

　　一定要提前培養(yǎng)產(chǎn)品，

　　不要等到被竄貨砸價(jià)后措手不及!

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