普蘭店區(qū)基層社作為服務(wù)“三農(nóng)”的傳統(tǒng)載體，其農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)正面臨嚴峻挑戰(zhàn)，銷售額呈現(xiàn)持續(xù)下滑態(tài)勢。為此建議積極推動基層供銷合作社轉(zhuǎn)型升級，立足供銷合作社組織體系與網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)優(yōu)勢，實施系統(tǒng)性變革，實現(xiàn)服務(wù)功能與模式的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。

一是強化人才支撐，激發(fā)內(nèi)生動力。通過實施專項人才引進計劃，定向招聘涉農(nóng)專業(yè)高校畢業(yè)生、有經(jīng)驗的農(nóng)業(yè)技術(shù)人才及具備數(shù)字化運營能力的青年人才，充實基層一線。設(shè)立清晰的職業(yè)發(fā)展通道和激勵機制，增強崗位吸引力；同時，對資深員工開展系統(tǒng)性、常態(tài)化培訓(xùn)，重點涵蓋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技知識、新型農(nóng)資產(chǎn)品特性、現(xiàn)代經(jīng)營管理理念及核心數(shù)字技能（如農(nóng)資電商平臺操作、社群營銷、短視頻應(yīng)用、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析等）。建立“新老結(jié)對、傳幫帶”機制，促進經(jīng)驗傳承與知識更新融合。

二是拓展服務(wù)內(nèi)涵，實現(xiàn)價值躍升。針對小農(nóng)戶兼業(yè)化、老齡化及土地流轉(zhuǎn)需求，大力推廣單環(huán)節(jié)、多環(huán)節(jié)或全程土地托管服務(wù)，將農(nóng)資供應(yīng)深度嵌入托管鏈條，變被動銷售為主動服務(wù)集成，鎖定穩(wěn)定需求；通過整合或聯(lián)合專業(yè)農(nóng)技資源，組建農(nóng)技服務(wù)團隊，為各類經(jīng)營主體提供測土配方施肥、病蟲害綜合防治方案、作物生長全程管理咨詢等高附加值技術(shù)服務(wù)。以專業(yè)農(nóng)技解決方案帶動配套農(nóng)資銷售，實現(xiàn)“技物結(jié)合”；探索利用供銷系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，搭建區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品信息平臺或?qū)油獠看笮推脚_，協(xié)助農(nóng)戶解決優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，增強用戶粘性，間接穩(wěn)定和拓展農(nóng)資需求基礎(chǔ)。

三是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦綠色特色。要順應(yīng)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展大勢，顯著提高高效低毒農(nóng)藥、生物農(nóng)藥、有機肥料、緩釋肥料、可降解農(nóng)膜等環(huán)保型農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營比重，積極爭取成為區(qū)域綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)資的主渠道或代理商；緊密對接普蘭店區(qū)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)（如大櫻桃、棚桃、海珍品養(yǎng)殖等），引進或合作開發(fā)針對性強的專用肥料、飼料、漁藥等投入品，并提供配套的精細化、標(biāo)準(zhǔn)化種養(yǎng)殖管理方案，在細分領(lǐng)域建立專業(yè)壁壘和競爭優(yōu)勢。

四是整合系統(tǒng)資源，提升網(wǎng)絡(luò)效能：積極發(fā)揮供銷聯(lián)社樞紐作用，優(yōu)化基層網(wǎng)點布局，避免內(nèi)部消耗。推行“統(tǒng)采分銷”模式，集中對接上游大型優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠家，進行規(guī)模化采購議價，降低進貨成本，保障品質(zhì)，增強基層網(wǎng)點的價格競爭力。主動與區(qū)域內(nèi)規(guī)模大、信譽好的農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，簽訂年度農(nóng)資直供協(xié)議或服務(wù)合同，提供定制化產(chǎn)品組合、優(yōu)先配送、專屬農(nóng)技支持等增值服務(wù)，穩(wěn)固核心大客戶群體。

普蘭店區(qū)基層社的振興，絕非簡單的銷售復(fù)蘇，而是服務(wù)理念、功能定位與運營模式的重構(gòu)。唯有直面勞動力結(jié)構(gòu)變革、經(jīng)營主體升級與數(shù)字浪潮沖擊的現(xiàn)實，以人才為基、以服務(wù)為核、以綠色特色為突破、以系統(tǒng)協(xié)同為支撐，方能突破發(fā)展瓶頸，將基層網(wǎng)點從傳統(tǒng)農(nóng)資銷售點轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)的樞紐節(jié)點。這不僅是供銷合作社系統(tǒng)自我革新的必然選擇，更是其在新時期賦能鄉(xiāng)村振興、服務(wù)農(nóng)業(yè)強國建設(shè)的使命擔(dān)當(dāng)。轉(zhuǎn)型之路雖艱，然方向已明，唯有力行方能重?zé)ㄉ鷻C，再鑄服務(wù)“三農(nóng)”的金字招牌。

來源:宿州市供銷社